自営業SIerの
意外とホワイト
な生活(仮)

経験や方法を淡々と語ります

re:Work meetup Yamagata

武田ソフト / 代表 武田広幸

屋号: 武田ソフト

@takedasoft 山辺町在住

天童市出身、山形市育ち。仙台市、東京経由

山形自営業SIerをやっています

since 2006

SIer(System Integrator)

一般的に 大手ITゼネコンの呼称

オーダーメイドで
ITシステムを作る
システム開発業

a.k.a. システムエンジニア・プログラマ

武田ソフトの事業目的

山形スタートアップ事業
IT利用をお手伝い

とはいえ・・山形のお客さんがいなかった時期・・

東京・海外のプロジェクトに
リモート参加で食いつなぐ

主要取引先様

合同会社はねまん

東北芸術工科大学から起業、
海外版遊戯王カードの小売業からスタートし、
現在トレカ業界向けサービスプロバイダとして活躍中

既存のサービスや製品では手が届かない

ときは、ぜひ武田ソフトへ

SIerを自営業で
やっているところ
はほとんどない

↓なぜなら・・

技術を1人で把握できない

  • プログラム言語
  • フレームワーク/ライブラリ
  • ミドルウェア
  • マシン・サーバ
  • セキュリティ対策
  • 高負荷対策
  • 最新技術検証
  • スマホ・タブレット仕様追跡
  • 調達・制作・維持管理..

プログラムを1人で書ききれない

数千~数万行の作文

1文字の間違いや矛盾も
許しませんわよ!

プログラムだけが仕事ではない

  • ウェブデザイン
  • 仕様定義・業務把握・設計技術
  • ドキュメント
  • プロジェクトマネージメント
  • 会議 進捗管理・報告
  • テスト、テスト、テスト、
  • 監視、監視、監視、
  • 評価、改善、評価、改善、
  • 営業活動
  • 経理

プロジェクト成否の重圧

       
  • 「動くもの」を請負う責任
  • スケジュールとの闘い


大きな仕事ができない

       
  • カネになる仕事ほど請けおえない
  • 発注側の事情・ルールもある
・・膨大な作業量、社会的な制約・・

なぜ自営業で?

システムを安くして
新しいビジネスを興す
お手伝い

安くするには?

人件費をけずる!

「1人」は究極の形

ひとりでも雇えば・・

組織の維持・管理費用を
システム費用に上乗せすることに

→ スタートアップの足枷

100万円の価値

スタートアップにとってはなんとか捻出できる資金

一般的なSIerにとってはハシタ金..

自営業にとっては数カ月は暮らせる金!

100万円で
客も私も幸せ!

を狙った ぎりぎりの形が 今のスタイル

「山形で自営業のSIerをやっています」

「山形のスタートアップ事業のIT利用をお手伝い」

自分のワーク・ライフスタイル
お客さんの価値(安さと小回り)になる

どうやって1人で?

膨大な作業のこなし方

を膨大じゃなくする方法

仕事をコンパクトに
する手順

  1. 作業をリストアップ
  2. 作業を取捨
  3. ツールで自動化

作業を(もっと細かく)リストアップ

      
  • 仕様定義・業務把握・設計技術
  • プログラム言語
  • フレームワーク/ライブラリ
  • ミドルウェア
  • マシン・サーバ
  • セキュリティ対策
  • 高負荷対策
  • 最新技術検証
  • 維持管理
  • 営業活動
  • プロジェクトマネージメント、進捗管理・報告
  • 会議
  • ドキュメント
  • ウェブデザイン
  • テスト、テスト、テスト、
  • 監視、監視、監視、
  • 評価、改善、評価、改善、

作業取捨の考え方

  • 自分じゃなきゃできないことに集中する
  • ムダな作業はきっぱりやめる
  • 繰り返し・苦手なことは自動化する
  • お客さんと責任をシェアする
  • ネット上の英知はちょうだいする
従来作業集中自動化・廃止・客中心
仕様定義仕様伝達は、Google DriveCacooを利用
設計作りながら設計、設計文書は廃止
プログラム言語弊社指定Git(構成管理ツール)
フレームワークオープンソース さまさま
最新技術検証ネット上のだれかが検証済
ウェブデザイン外注
セキュリティfeedで情報収集
マシン・高負荷AWS
ミドルウェアAWS-AMIやPuppet等自動セットアップ
維持管理お客さんの責務
マネージメントお客さんの責務
テストお客さんの責務「受入テスト」最重要視。文書廃止。
進捗管理・報告sandboxリリース by Git/AWS 文書廃止。
会議常時メッセンジャー 定例廃止。電話禁止。
監視24時間365日稼働を約束しない
評価、改善作業がうまく回ればPDCAは回る
営業活動ブログ(成果の発表)のみ

これならできそう!

というところまでブラッシュアップ

ちなみにウチの最重要ツール

Git

どこにいても数万行のプログラムを維持できる

Skype

どこにいても伝達と記録ができる

どこにいても・・・

あなたの場合は?

(再度)

  1. 作業をリストアップ
  2. 作業を取捨
  3. ツールで自動化

作業取捨の考え方(再度)

  • 自分じゃなきゃできないことに集中する
  • ムダな作業はきっぱりやめる
  • 繰り返し・苦手なことは自動化する
  • お客さんと責任をシェアする
  • ネット上の英知はちょうだいする

自動化ツール
が探せない!?

こう考えるんだ、グーグル先生は「世の中にないもの」を教えてくれる

だったら、自分で作る

あるいは、武田ソフトに作ってもらう

他のだれかも使ってくれるのでは?

自作ツールの一例

操作ログファイルを作る自作ツール
実は10行程度のプログラム

              > ./configure --prefix=/usr/local/pgsql9 --with-pgport=5555
              > make
              > sudo make install
              > sudo groupadd postgres
              > sudo useradd -d /usr/local/pgsql9 -g postgres postgres
              > sudo chown -R postgres:postgres /usr/local/pgsql9
            
  • サーバ設定作業のスピード改善・ミスの削減
  • 近年の使い捨てサーバ時代の設定自動化

節約できた時間・お客さんに提供できた価値
は計り知れない

今日の主張

リモート、ノマド、「自由っぽい」働き方

から 一歩踏み込んで

自分が時間・場所から自由になることによって、

他人に与えられるメリット

を考えよう。それが 明確ならば、

桃源郷を信じて

作業環境を自由に選ぶ

作業を減らして、自分の価値に集中する

ための、ツールを探す

もしみつからなければ、

自分で作れ
ビジネスチャンスだっ

以後 全部 余談です

自営SIer以前・以後
のライフスタイル

新人~2年目 ソフトハウス in 東京

始発から終電まで
他人のノルマまで引受けて..etc

3~10年目 大手SIer in 東京

技術者本来の作業ができるのは夜間
半年後に却下される企画の立案作業 ..etc

東京サラリーマン時代の告白

いつ自分の時間がとれる?家庭を持てる?
自分のため会社のために働く?・・のは限界

やりたくないことがいっぱい

  • 飲みニケーションやめたい
  • 集団移動・集団昼飯やめたい
  • 給料上がっていいスーツ買うとか
  • 通勤時間がもったいない
  • 無駄な会議に参加したくない
  • 大切でないことに人生使いたくない

やりたいことがいっぱい

  • ふとん干したい
  • 壁に画びょう刺したい、釘打ちたい
  • 気がねなくギター弾きたい
  • 庭でプチトマトとか育てたい
  • 家族でピクニックとかしたい
  • 仕事以外の勉強がしたい
  • シンプルな仕事がしたい

自営SIer in 山形 [結婚後]

自分・家族の時間を十分とりながら
濃密なプログラミングを8時間確保。

くっそ忙しいときでも

意外とホワイト!

今はアノ頃あこがれていた生活ができているようです

余談は続く・・

なぜ山形で?

偶然

親がココにいて、とりあえず困らなそうで、..ブツブツ

みんなそんなもんでしょ?

ただ、本気で

田舎の方が面白そう

首都圏/金持ちのマイナーチェンジよりも、
田舎/貧乏のドラスティックな変化に人生を使いたい

東京よりは仙台。仙台よりは山形。。。
山形よりは・・山辺?

やりたかったことが
全部できそう

プチトマト、ギター、ふとん干し、画びょう・・

不満ももちろん多い

勉強会がないから作った

仕事がないから作ってる

●●がないなら作ろう

「仕事がないから東京に行く」

・・なんて言っていいのは30まで!

もしくは昭和生まれまで!

・・などと堂々と言えるオトナになりたい。

リモートワークってー

場所を自由に選べる!

のではなくてぇー・・ じつはぁー・・

(仕事以外の事情で)仕事場を選べない!

って人が、やってる方が多い(私的観測)

不自由を愉しめる人に向いている働き方

・・・なのでは?

ご清聴
ありがとう
ございました